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Seu marketing para de pé?
Como planejar a geração de demanda B2B para 2027
Todo plano parece bom em novembro. O problema aparece em março, quando o evento passou, a campanha acabou e o pipeline secou.
Diego Cordovez, cofundador e ex-CMO da Meetime, senta com Raphael Silva, da Corre, para testar o seu plano 2027 antes que ele trave.
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"Uma linha errada no Excel vira uma promessa e um tormento por 12 meses."
Diego Cordovez
Cofundador e ex-CMO da Meetime
O Cordovez costuma dividir os planos em dois tipos. A maioria é montada como Jenga: um canal novo aqui, um evento ali, uma meta de lead que ninguém sabe se vira receita. Cada peça tirada deixa a torre mais frágil.
O plano que para de pé, na metáfora dele, é montado como Lego: canais que rodam o ano todo e se somam, decisões tomadas junto com o CEO e o comercial, e meta de pipeline em vez de meta de formulário.
O que vamos responder?
Como saber se o seu plano 2027 para de pé antes de apresentar para o CEO
Três sinais de que um plano vai travar: meta de lead sem conta de pipeline, canal que depende de um só evento e número que o comercial não ajudou a definir. Saia sabendo o que ajustar no seu.
Quais canais sustentam pipeline o ano todo e quais só geram pico
A diferença entre o canal que se soma mês a mês e o que dá pico e some, e como dividir a verba para o pipeline não secar no segundo trimestre.
Como trocar a meta de lead por meta de pipeline sem perder o orçamento
Como apresentar ao CEO e ao comercial uma meta que eles enxergam como receita, e usar isso para defender a verba em vez de colocá-la em risco.
Quem conduz
Diego Cordovez
Foi CMO e cofundador da Meetime de 2016 até o exit para o Grupo Sankhya e hoje atua como mentor de CEOs.
Raphael Silva
Fundador e CEO da Corre MKT, aceleradora de marketing B2B
Matheus Franco
Co-founder da Corre MKT, responsável pela área de conteúdo egeração de demanda.
Qual pergunta você quer trazer para o bate-papo?
Planejamento bom não é o que fica bonito no Excel. É o que ainda está de pé em março.
Planejamento bom não é o que fica bonito no Excel. É o que ainda está de pé em março.
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